Führung und Verkauf im Mittelstand

Training Themen

THEMEN für TRAINING und COACHING

  • Verkauf und Gewinn

Haltungen und Werte eines erfolgreichen Verkäufers

Kundenansprache, Kaltakquise
Verkaufsgespräch und Preisverhandlung
Kundenbindung und Umgang mit Einwänden und Beschwerden
International agieren – interkulturelle Kommunikation im Verkauf

  • Managementkompetenz & Unternehmensführung

Der passende Führungsstil für Ihr Unternehmen
Stabilität und Veränderung – Veränderungsmanagement und Routine
Vereinfachung, Ordnung und Strukturen, Regeln und Abläufen
Unternehmensnachfolge

  • Mitarbeiterführung & Teambildung

Fachkräftesicherung

Funktionierende Arbeitsbeziehungen mit den drei „Unberührbaren“: Zugehörigkeit, Gerechtigkeit und Sinn
Kommunikation, Anweisungen und Kontrolle
Motivationspflege und Leistungssteigerung
Teamfähigkeit und Kooperation
Personalentwicklung und Personalgespräche
Konflikte vermeiden durch Erwartungsabgleich – der explizite psychologische Arbeitsvertrag
Emotionale Erpressung und schwarze Rhetorik erkennen und abwehren

Interkulturelle Teams – Einarbeitung und Teambildung

  • Lebensführung & Selbstmanagement

Mehr Gewinn durch reflektierte Haltung
Individuelle Potenziale ausschöpfen
Selbstwertkompetenz gegen (emotionale) Erpressung
Umgang mit Angst und Isolation im Unternehmeralltag
Pflege der mentalen Leistungskraft und Burnout-Prävention
Work-Life-Harmonie