Führung und Verkauf im Mittelstand

Training

FÜR WELCHE THEMEN BIN ICH IHR PARTNER?

  • Verkauf und Gewinn

Kundenansprache, Kaltakquise
Verkaufsgespräch und Preisverhandlung
Kundenbindung und Umgang mit Einwänden und Beschwerden
International agieren – interkulturelle Kommunikation

  • Managementkompetenz & Unternehmensführung

Trends und Strategie
Struktur und Führungsstil
Stabilität und Veränderung – Veränderungsmanagement und Routine
Vereinfachung und Ordnung von Strukturen, Regeln und Abläufen
Unternehmensnachfolge

  • Mitarbeiterführung & Teambildung

Arbeitsbeziehungen regeln mit den drei „Unberührbaren“: Zugehörigkeit, Gerechtigkeit und Sinn
Führungskommunikation, Anweisungen und Kontrolle
Motivationspflege und Leistungssteigerung
Teamfähigkeit und Kooperation
Fachkräftesicherung und Personalentwicklung
Konflikte vermeiden durch Erwartungsabgleich – der explizite psychologische Arbeitsvertrag
Emotionale Erpressung und schwarze Rhetorik erkennen und abwehren

  • Lebensführung & Selbstmanagement

Mehr Gewinn durch reflektierte Haltung
Individuelle Potenziale ausschöpfen
Selbstwertkompetenz gegen (emotionale) Erpressung
Umgang mit Angst und Isolation im Unternehmeralltag
Pflege der mentalen Leistungskraft und Burnout-Prävention
Work-Life-Harmonie