Führung und Verkauf im Mittelstand

Angebote & Termine

2023

VORANKÜNDIGUNG offene Seminare 1.Quartal 2023

  • Alle Pläne sind umsonst, wenn Sie Ihre Mitarbeiter nicht überzeugen: Methoden und Tools professioneller Mitarbeiterkommunikation – Termine  26.01.2023 ODER 31.01.2023
  • Menschen sind nicht immer einfach: Souveräne Verhandlungsführung und Emotionsmanagement – Termine: 28.02. ODER 02.03.2023
  • Ihr inneres Kind führt (Sie) nicht gut: entspannt mit Ihrer Macht und Widerstand umgehen –  Termine: 10.03. und 11.03.2023 / Wiederholung am 13.04. und 14.04.2023 (Seminar über 2 Tage)

 

Zu den Details bitte scrollen!

Offenes Tagesseminar Januar

Thema:

Alle Pläne sind umsonst, wenn Sie Ihre Mitarbeiter nicht überzeugen: Methoden und Tools professioneller Mitarbeiterkommunikation

Profit:

Das Wort „Kommunikation“ ist abgeleitet vom lateinischen Wort „communem“. Das heißt übersetzt „gemeinsam“. Darum geht es bei der Kommunikation. Ohne Kommunikation gibt es keine Kooperation, ohne Kooperation weder Effizienz noch Erfolg. Kommunikation ist DER Schmierstoff im Getriebe Ihres Unternehmens. Wenn Sie also 2023 wirklich Ihre Ziele erreichen möchten, brauchen Sie ein Team, das mitzieht. Und das erreichen Sie nur durch Kommunikation.

Inhalt:

  • Grundsätze der kommunikativen Beziehungspflege
  • Einstellungsgespräche richtig führen
  • Personalgespräche als Entwicklungsgespräche
  • Erwartungsabgleich
  • Anweisungen richtig formulieren
  • Feedback geben und nehmen
  • Ausgewählte Methoden des Coachings zur Leistungssteigerung

Termine: 26.01.2023 ODER 31.01.2023

Uhrzeit: 9.00 Uhr bis 16.30Uhr

Preis: 175.00 Euro plus gesetzliche MwSt. inklusive Unterlagen, kalten und heiße Getränke sowie Snacks

Ort: Blumenauerstr. 8 in 06847 Dessau-Roßlau / OT Mosigkau (kostenlose Parkmöglichkeiten ausreichend vorhanden)

Anmeldung:

Per E-Mail: post@fuehrung-und-verkauf.de

Telefon+49 (0)173 469 7545
Maximale Gruppenstärke 10 Personen

Und hier ein Feedback:

„War das wieder ein inspirierender Tag. Ich merke, dass ich für die Themen auch die Wiederholungen brauche, um sicher zu werden und ins TUN zu kommen. Habe gestern gleich das erste Thema in Ruhe gelöst. Ich kann langsam besser von außen drauf schauen und beginne, nicht gleich zu werten…… bin begeistert… jetzt darf noch die Leichtigkeit kommen…“


Offenes Tagesseminar Februar / Anfang März

Thema:

Menschen sind nicht immer einfach: Souveräne Verhandlungsführung und Emotionsmanagement

Profit:

Auch in der Kommunikation gilt: Es kann der Frömmste nicht in Frieden leben, wenn es dem bösen Mitmenschen nicht gefällt. Was tun, wenn der Gesprächspartner respektlos und beleidigend ist, manipulativ und unsachlich, vielleicht sogar aggressiv und hinterhältig? Wie verhält man sich dann?

Glücklicherweise ist dieses Problem bereits sehr gut ausgeforscht. Es ist im Grunde gar nicht so schwer. Der große Profit des Seminars liegt darin, dass die Teilnehmer lernen, die verschiedenen Spielarten und Methoden der sogenannten schwarzen Rhetorik sofort zu erkennen und in der Lage zu sein, sich dagegen wirksam zu schützen. Sie lernen, wie man diese Menschen mit einfachen aber sehr wirksamen Mitteln zwingt, im wahrsten Sinne des Wortes wieder „zur Sache zu kommen“, statt persönlich zu werden. Darüber hinaus werden Sie auch sich selbst reflektieren, um die nötige innere Festigkeit zu entwickeln.

Inhalt:

  • Emotionsmanagement im Gespräch mit schwarzen Rhetorikern
  • Verhandlungsführung: Damit Sie in Verhandlungen wirklich führen
  • Deeskalierende Streit- und Konfliktgespräche
  • Umgang mit Triggern, Wut und Aggressivität
  • Emotionale Erpressung

Termine: 28.02. ODER 02.03.2023

Uhrzeit: 9.00 Uhr bis 16.30Uhr

Preis: 175.00 Euro plus gesetzliche MwSt. inklusive Unterlagen, kalten und heiße Getränke sowie Snacks

Ort: Blumenauerstr. 8 in 06847 Dessau-Roßlau / OT Mosigkau (kostenlose Parkmöglichkeiten ausreichend vorhanden)

Anmeldung:

Per E-Mail: post@fuehrung-und-verkauf.de

Telefon+49 (0)173 469 7545
Maximale Gruppenstärke 10 Personen


Offenes Tagesseminar März / Anfang April

Thema:

Ihr inneres Kind führt (Sie) nicht gut: entspannt mich Macht und Widerstand umgehen

Profit:

Sie werden sich nicht mehr über das Verhalten anderer ärgern, sondern souverän damit umgehen. Sie werden sich nicht mehr gestresst fühlen, sondern Ihre Möglichkeiten ausschöpfen. Sie werden kein belastetes Verhältnis mehr zu Macht und Kontrolle mehr haben, sondern sachgerecht damit umgehen. Auf diese Weise können Sie entspannt Ihre Gestaltungsspielräume ausreizen.

Inhalt:

Damit setzen wir uns systematisch und mit kreativen Methoden auseinander:

„Ein Kind kann mit den meisten Situationen des Erwachsenenlebens nicht fertig werden. Es ist überfordert. Und genau das ist der Grund, warum wir uns oft überfordert fühlen. Wir verlieren unser Bewusstsein. Wir verwechseln uns mit dem inneren Kind. Wir vergessen, dass wir erwachsen sind.“

Safi Nidiaye, Das Tao des Herzens

Termine:

10.03. und 11.03.2023 ODER am 13.04. und 14.04.2023 (Seminar über 2 Tage)

Das Thema braucht zwei Tage und im Anschluss einen freien Tag, um alles „gut sacken“ zu lassen. Darum wird es am Donnerstag und Freitag stattfinden. Dann haben Sie das Wochenende ganz für sich und können in Ruhe das Seminar nachwirken lassen.

Uhrzeit: 9.00 Uhr bis 16.30Uhr

Preis: 375.00 Euro plus gesetzliche MwSt. inklusive Unterlagen, kalten und heiße Getränke sowie Snacks

Ort: Blumenauerstr. 8 in 06847 Dessau-Roßlau / OT Mosigkau (kostenlose Parkmöglichkeiten ausreichend vorhanden)

Anmeldung:

Per E-Mail: post@fuehrung-und-verkauf.de

Telefon+49 (0)173 469 7545
Maximale Gruppenstärke 10 Personen

Hier Feedbacks aus den Seminaren in 2022:

Danke für das tolle Seminar. Ich habe tatsächlich viel mitgenommen und es wirkt immer noch nach. Gut, dass zweieinhalb Stunden Autofahrt meinen Gedanken genug Raum zum Austoben gegeben haben.

Es hat für mich vieles neu beleuchtet und mich auch für meine eigenen Kinder sensibilisiert. Ich habe mich lange nicht mit meiner Kindheit beschäftigt. Danke, dass ich dabei sein durfte!

Mir ist auch bewusst geworden was für eine privilegierte Kindheit ich im Vergleich zu vielen anderen Kindern hatte!! Dafür bin ich sehr dankbar.

Es waren zwei sehr intensive Tage und ich hatte ziemlich zu kämpfen. Das hast Du wirklich gut vorbereitet und moderiert (großes Kompliment), ich werde nochmal auf Dich zurückkommen.

Deine Coachings sind immer eine Bereicherung. Dieses Mal darf ich allerdings sagen, dass sie grundlegend mein Leben verändert haben. Ich glaube, einen guten Draht zu mir zu haben und irgendetwas war da nicht „rund“ – es kam ein Druck aus einer Richtung, die nicht zu mir passte und die ich überhaupt nicht greifen konnte. Das ist in Deinem
Seminar geglückt!

Es klingt so simpel, wenn ich sage: ich bin erwachsener geworden. Aber das ist es. „Mehr“ ist es gar nicht. Aber der Weg dahin wäre mir niemals so einsichtig geworden, hätten wir nicht die 2 Tage mit Dir verbracht. Im Alltagstest habe ich ein Gespräch geführt bei dem ich bisher nicht ruhig und überlegt bleiben konnte. Jetzt fiel mir auf wie die Gegenseite (unbewusst) Signale sendet auf die ich bisher mit „Verantwortung“ und am Ende mit „Ärger“ reagiert habe – und jetzt kam: Nicht meine Baustelle.

Das Seminar hat mir im persönlichen Umfeld Frieden beschert und im beruflichen eine wichtige Weiterentwicklung. Dafür bin ich sehr dankbar!

————————————————————————————-

2022

Offenes Seminar

Starke Nerven trotz Krise – Mit starken Nerven durch die Krise

Termin: 24.11.2022 ODER 29.11.2022 (wählen Sie selbst)

Machen wir uns nichts vor. Wir befinden uns am Beginn einer wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Krise, die jeden Tag an Fahrt gewinnt. Wir Selbständige, Führungskräfte und Unternehmer haben diese Krise ganz gewiss nicht zu verantworten. Das Übliche „Krise als Chance“ wirkt darum auch eher wie ein Hohn. Wir sind sowieso daran gewöhnt, ständig Chancen auszuloten und zu nutzen. Dazu brauchen wir keine Krise. Zumal diese Krise ja gerade unsere Spielräume und Chancen stark beschneidet.

Die Frage:

Wie gehe ich mit dieser Gegenwart um? Wie komme ich, meine Familie und mein Geschäft gut durch diese Zeit? Worauf kann ich zählen? Worauf kann ich mich verlassen?

Die Antwort:

Unser bester Freund und Berater ist unser eigenes Gehirn. Albert Einstein nannte es „die Speer-spitze der Evolution“. Tatsächlich hat dieser „High-Speed-Computer“ unsere Vorfahren schon durch ganz andere Krisen navigiert.

Darum ist es wichtig, dass wir unsere mentale Leistungskraft stärken, damit dieser „Super-Helfer“ auch in dieser Krise optimal für uns arbeiten kann. Das ist nicht immer einfach.

Lassen wir das Jahr 2022 gemeinsam ausklingen und bereiten wir uns mental gut für 2023 vor!

Das Seminar bietet Anregungen, Techniken und Instrumente wie man

  • Auch in diesen Zeiten die eigene mentale Kraft und Leistungsfähigkeit stabil hält
  • Die Leistungsfähigkeit des eigenen Gehirns optimal nutzt, um Antworten auf Probleme zu finden
  • Emotionen und Ängste unter Kontrolle hält.

 

Wir können uns die Fragen nicht immer aussuchen, die uns das Leben stellt. Aber über die Antworten, die wir geben, können wir entscheiden. VerANTWORTung tragen heißt letztendlich, Antworten zu geben. Diese Antworten kommen von uns oder sie kommen gar nicht.

 

Termin: 24.11.2022 ODER 29.11.2022

Uhrzeit: 9.00 Uhr bis 16.30Uhr

Preis: 175.00 Euro plus gesetzliche MwSt. inklusive Unterlagen, kalten und heiße Getränke sowie Snacks

Ort: Blumenauerstr. 8 in 06847 Dessau-Roßlau / OT Mosigkau (kostenlose Parkmöglichkeiten ausreichend vorhanden)

Anmeldung: Per E-Mail oder Telefon / maximale Gruppenstärke 10 Personen


Dr. Andrea Ferber
Führung & Verkauf
Beratung/Training/Coaching/Vorträge
Traubenweg 13
06116 Halle (Saale)
+49 (0)173 469 7545
post@fuehrung-und-verkauf.de
www.fuehrung-und-verkauf.de

 

————————————————————————————————————–
5 Online-Seminar je 2 Stunden – Beginn 28.09.2022 um 9.00Uhr

Fachkräftesicherung berechenbar unter Kontrolle 

Der Fachkräftemangel ist nicht neu. Es gab ihn im Westen schon einmal in den 60er Jahren. Er ist auch nicht überraschend. Seit 2011 verlassen jährlich mehr Fachkräfte die Wirtschaft in Richtung Rente, als neue hinzukommen. Das heutige Problem hat also eine Geschichte. Ich bemühe mich seit 2000 um sinnvolle Antworten. Es geht um Berechenbarkeit und Kontrolle statt Versuch und Irrtum.

Neu ist, dass die Aufgabe der Fachkräftesicherung (anscheinend) so viele Ebenen des Lebens betrifft und Führungskräfte herausfordert, einen Verdrängungswettbewerb zu gewinnen.

Man könnte fast meinen, es bewerben sich nicht mehr die Arbeitskräfte um einen Job, sondern ein Job bewirbt sich um eine Arbeitskraft. Aber das scheint nur so.

INHALTE des Seminars: Tatsächlich braucht es „nur“ eine Ordnung bei den entscheidenden Hebeln.

  1. Fachkräftesicherung ist ein Prozess, bestehend aus:
  • (Wirklichen) Bedarf ermitteln
  • Passende Fachkräfte gewinnen
  • Fachkräfte integrieren und binden

 

  1. Fachkräftesicherung braucht
  • Mindset:  Welche sind die passenden Haltungen und Einstellungen?
  • Wissen: Was funktioniert, was funktioniert eher nicht und warum?
  • Können: Welche Methoden und Instrumente bringen den Erfolg?

 

Wollen Sie davon profitieren?

Mein Online Seminar bringt in 5 Modulen zu je 2 Stunden diese zwei Themenbereiche gut praktikabel auf den Punkt.

Ich habe den Sommer genutzt, um das Online-Seminar mit vier Unternehmern und Führungskräften aus verschiedenen Branchen zu testen und entsprechend zu überarbeiten.

Das gute ist, die Online-Seminare werden aufgezeichnet. Wenn Sie einen Termin nicht wahrnehmen können, schicke ich Ihnen die Aufzeichnung über WeTransfer zu und Sie schauen sich diese an, wann und wo es Ihnen passt. Wir können auch generell vereinbaren, dass Sie die Aufzeichnung der Seminare bekommen. Dann können Sie immer mal wieder reinschauen.

Ein großer Nutzen – einfach und bequem. 

Seien Sie dabei!

Preis: 175,00 Euro für 5 Online-Seminar a 2 Stunden

Zeit: 9.00 Uhr bis 11.00 Uhr

Beginn: Mittwoch, den 28.09.2022 und dann immer im 14-Tage-Rhythmus

—————————————————————————————————————-

Kleine Serie von 5 Online – Seminaren a 2 Stunden START 30.06.2022

Thema: Den Wettbewerb um Fachkräfte gewinnen

Online-Seminare sind bequem und leicht einzuplanen. Die Inhalte kommen auf den Punkt und sind praxistauglich.

Seien Sie sicher, die Arbeitskräfte, die Sie suchen, gibt es. Sie sind einfach noch nicht in Ihrem Unternehmen. Wie man das ändern kann? Antwort: nicht resignieren, sondern etwas anders machen als bisher.

„Think different“ war der Slogan, mit dem Steve Jobs seinen Erfolg begründete. Anders als andere denken, mehr als andere wissen und etwas anderes, als alle anderen tun. Das ist das „Geheimnis“, um in engen Märkten erfolgreich zu sein.

Leider ist es heute so, dass es auch auf dem Arbeitsmarkt einen Verdrängungswettbewerb zu gewinnen gilt. Wie das gelingen kann, ist Thema der Seminarreihe.

Ich biete Ihnen eine kleine Serie von 5 Online-Seminaren über je 2 Stunden. Immer Donnerstag von 9.00 bis 11.00 Uhr. Sie können bequem vom Büro, zu Hause oder unterwegs die Seminare anhören, Fragen stellen und Lösungen diskutieren. Sollten Sie ein Seminar verpassen, schicke ich Ihnen die Aufzeichnung zu. Bequemer geht es nicht.

Der Online Kurs beginnt am 30. Juni 2022. Der zweite Termin ist am 21.07.2022 und danach geht es im 14 Tage – Rhythmus weiter. Auf individuelle Fragen und Wünsche gehe ich sehr gern ein.

Für diese 5 Seminare zahlen Sie 175,00 Euro plus gesetzl. MwSt. Da es Online keine Beschränkung der Teilnehmerzahl braucht, ergibt sich für den Einzelnen ein Preisvorteil.

Damit Sie nicht „die Katze im Sack“ kaufen müssen, bezahlen Sie erst dann, wenn Sie vom Seminar überzeugt sind.

Seien Sie dabei und profitieren Sie! Ich freue mich auf Ihre Anmeldung.

Für weitere Fragen zu Details stehe ich Ihnen sehr gern zur Verfügung.

—————————————————————————————————————————
Wiederholung: Nächstes Seminar am 15.03. Teil 1 und 29.03.2022 Teil 2  zum Thema:

Fachkräftesicherung 2022 – damit Sie sich auf Ihren Erfolg konzentrieren können!

Es geht beim Thema Fachkräftesicherung um Unternehmenssicherung und wirtschaftlichen Erfolg. Das braucht stabile Teams. Auch wenn Sie es sich nicht vorstellen können, aber die Mitarbeiter, die Sie sich wünschen, gibt es, nur nicht immer in Ihrem Unternehmen.

  • Wie schafft man es, die passenden Mitarbeiter zu finden und zu überzeugen?
  • Wie wirbt man richtig?
  • Wie gestaltet man den Prozess der Einstellung?
  • Wie kann man einigermaßen sicher sein, die richtigen Mitarbeiter eingestellt zu haben?
  • Wie gestaltet man leistungsfähige Teams?
  • Wie bindet man Mitarbeiter an das Unternehmen?

Inhalte des Seminars:

  • Der rote Faden der Fachkräftesicherung: Wenn Sie die wichtigsten Fallen und Erfolgsfaktoren kennen, machen Sie weniger Fehler und kommen schneller ans Ziel, weil Sie sich auf die entscheidenden Hebel der Akquise von Mitarbeitern und der Teamführung konzentrieren.
  • Bewährte Methoden und Instrumente: Diese machen Ihnen im Alltag das Leben leichter. Sie können Ihren Erfolg in der Mitarbeiterführung berechenbarer gestalten.
  • Fallbesprechungen aus Ihrem Alltag: Bringen Sie konkrete Fragen und Probleme ruhig mit und gehen Sie mit Antworten und Lösungen nach Hause.

Termine: Das 2 – Tage – Seminar findet als Präsenzseminar am 15.03. und 29.03.2022 statt

Zeit: 9.00 Uhr bis 16.30 Uhr

Ort: Dessau – Roßlau / OT Mosigkau  Blumenauerstr. 8 (Kostenlose Parkplätze sind ausreichend vorhanden)

Preis: 375,00 Euro Netto (Unterlagen und Pausenversorgung mit Snacks und kalten sowie warmen Getränken inklusive)

ACHTUNG! Die Teilnehmerzahl ist auf maximal 10 Personen begrenzt

Für Anmeldungen und Fragen stehe ich sehr gern zur Verfügung. Entweder gleich per E-Mail oder Telefon 0173 469 7545

 Seien Sie mit dabei und haben Sie 2022 Freude an der Mitarbeiterführung!

Meine Angebote generell als Präsenz und/oder Online:
1. Sie können ein individuelles Einzel – der Team-Coaching buchen zu einem Thema Ihrer Wahl.
2. Sie können ein Führungskräfte- oder Team-Training buchen. Wir vereinbaren das Thema entsprechend Ihrer konkreten Fragestellung und Situation. Dazu biete ich Ihnen ein kostenloses Vorgespräch an. Mitunter hat es sich als sehr hilfreich erwiesen, etwas genauer in die Analyse der Ist-Situation zu gehen, damit die vereinbarten Maßnahmen auch wirklich die Veränderung bringen, die Sie wünschen.
3. Sie nehmen an einem meiner offenen Tages-Seminare statt. Hier treffen Sie Unternehmer und Führungskräfte aus anderen Einrichtungen und kommen so auch in den Genuss eines inspirierenden Austausches untereinander.
Die Themen für die offenen Seminare für 2022 sind gerade in Planung und werden in Kürze hier veröffentlicht.
Sollten Sie spezielle Wünsche haben, melden Sie sich doch bitte direkt bei mir. Wünsche sind immer sehr willkommen.
Wir treffen uns entweder persönlich oder Online. Meine Coachings kann ich mit Ihnen auch per Zoom durchführen, wenn Ihnen das lieber ist. Nach zwei Jahren Corona sind wir alle darin fit. Genauso kann ich ganz Teams per Online Trainings zum Ziel führen. Auch das konnten wir in den letzten zwei Jahren zur Genüge testen und perfektionieren.

Menschen, die aus ihrem Leben das beste machen möchten, die vorankommen wollen und sich dafür selbst in die Verantwortung nehmen, streben nach folgenden Eigenschaften:

  1. FOKUS – Den größten Erfolg haben die Menschen, die am fokussiertesten sind. Ich muss mit meinem Angebot nicht jedem gefallen. Es ist wichtig, dass ich genau definiere, für wen mein Angebot ist. Das heißt auch, dass ich mit einem „Nein“ gelassen umgehen kann.
  2. BEGEISTERUNG – Begeisterung ist das Herz jeder Motivation. Ohne Motivation fehlt mir der Motor, der mich auch in schweren Zeiten antreibt, weiter zu machen. Es gibt keinen Erfolg ohne Begeisterung für eine Sache.
  3. WILLE – Der russische Dichter Iwan Turgenjew ließ in seinem Roman „Väter und Söhne“ einmal einen Vater zu seinem Sohn sagen: „Der eigene Wille ist besser als Freiheit. Lerne Wollen und du wirst frei sein…“ Das ist auch meine Erfahrung. Die meisten Menschen scheitern nicht, weil die Aufgabe zu groß oder zu schwer ist. Sie scheitern, weil der Wille zum Erfolg zu klein ist.
  4. GEDULD – Geduld ist die Gewissheit des guten Ausgangs. Henry Ford sagte einmal: „Die meisten Menschen scheitern nicht, sie geben einfach auf.“ Man könnte diesen Satz auch umdrehen: Wer nicht aufgibt, scheitert auch nicht.
  5. LERNEN – In den USA sagt man: „Good leader are good reader.“ Gute Führungspersönlichkeiten lesen viel. Tatsächlich sind erfolgreiche Menschen alle auf die eine oder andere Weise „süchtig“ nach Erkenntnis und Wissen. Sie lieben es, zu lernen.
  6. SELBSTREFLEXION – Erfolgreiche Menschen reflektieren sowohl ihre Erfolge als auch ihre Fehler und Irrtümer. Aber vor allem setzen sie sich mit ihren Emotionen und ihrem Ego auseinander. Denn mit Ausnahme von Begeisterung und Freude haben Emotionen nichts in der Geschäftswelt zu suchen. Sie gehören ins Privatleben. Ich kenne auch keine Situation, bei der das Ego besonders hilfreich sein könnte. Allerdings sehe ich ständig, wobei es hinderlich ist: bei all diesen 6 Punkten des Erfolgs!